Als je ooit voor een leeg document hebt gezeten en gedacht hebt: “Waar begin ik in hemelsnaam?”, geloof me, je bent niet de enige. Een businessplan klinkt groot, zwaar, bijna intimiderend. Maar eerlijk? Een goed businessplan is vooral een helder verhaal: waar wil je heen, hoe ga je daar komen en waarom zou iemand jou vertrouwen om het te doen.
En ja, je kunt dat helemaal vanaf nul opbouwen. Stap voor stap. Zonder fancy woorden of spreadsheet-acrobatiek. Laten we er samen doorheen wandelen.
1. Begin met de kern: wat wil je eigenlijk bouwen?
Voordat je je verliest in cijfers en tabellen, stel jezelf één simpele vraag: waar gaat mijn business écht over? Niet de perfecte elevator pitch, gewoon de rauwe essentie.
Misschien verkoop je handgemaakte leren tassen, of misschien bied je een consultancydienst voor kleine bedrijven. Wat het ook is: schrijf het op zoals je het aan een vriend zou uitleggen.
Deze duidelijke kern helpt je later enorm. Zonder dat, voelt de rest van het plan als los zand.
2. Voor wie doe je het? (En wees eerlijk.)
Veel ondernemers zeggen in het begin: “Mijn doelgroep? Iedereen.”
Nou… nee. Dat werkt bijna nooit. Denk even na: wie is die ene persoon die echt blij wordt van jouw product of dienst?
Denk aan concrete dingen: leeftijd, gedrag, problemen, hoe ze zoeken op Google, waar ze gefrustreerd over zijn. Ik heb ooit een ondernemer geholpen die dacht dat zijn klant “iedereen met een kantoor” was. Uiteindelijk bleek zijn ideale klant een zelfstandig architect te zijn die tijd tekort kwam. Het verandert alles als je dat scherp hebt.
3. Beschrijf het probleem dat je oplost
Een business zonder probleem is alsof je een paraplu verkoopt in de Sahara. Misschien werkt het vast ergens, maar het wordt lastig.
Dus: welk probleem voelt jouw klant écht? Iets dat ze ’s avonds opzoeken op hun telefoon? Iets dat ze al eens geprobeerd hebben op te lossen maar het lukte niet?
Hoe duidelijker je dit formuleert, hoe sterker de rest van je plan.
4. Jouw oplossing: simpel, concreet, zonder poeha
Nu mag je vertellen wat je aanbiedt. Maak het praktisch. Laat alle vage marketingtaal weg.
Wat doe je precies? Hoe werkt het? Hoe ziet het proces eruit?
Stel dat je consultancydiensten aanbiedt voor kmo’s. Vertel dan gewoon: “Ik help bedrijven om hun interne processen te stroomlijnen zodat ze tijd winnen en minder fouten maken.” Klaar. Dat leest iedereen.
5. Businessmodel: hoe ga je geld verdienen?
Dit stuk wordt soms overdacht. Maar eigenlijk is het simpel: wie betaalt jou, waarvoor, en hoe vaak?
Dat is het.
Zet je prijzen erbij, ook al zijn het schattingen. Benoem hoe klanten betalen (eenmalig, abonnement, per project). Ik merk dat veel ondernemers hier te voorzichtig in zijn. Toon gewoon hoe je denkt dat het werkt. Je kunt later altijd bijsturen.
6. Concurrentieanalyse: kijk om je heen, niet om te kopiëren
Je hoeft geen mega-rapport te schrijven. Maar kijk even naar wie hetzelfde probeert als jij. Wat doen ze goed? Wat mis jij bij hen? Wat kun je beter (of simpeler) doen?
Ik vind dit persoonlijk het leukste stuk, omdat je soms dingen ziet die je verrassen: concurrenten die te duur zijn, websites die niet duidelijk zijn, diensten die veel te complex worden uitgelegd. Dat zijn allemaal kansen.
7. Marketingplan: hoe ga je klanten bereiken?
Zonder klanten heb je een hobby, geen bedrijf. Dus moet je weten hoe je mensen gaat aantrekken.
Je hoeft geen volledige funnel te tekenen, maar geef antwoord op vragen zoals:
- Waar zoeken mijn klanten naar?
- Op welke kanalen zitten ze echt? (En niet waar jij hoopt dat ze zitten.)
- Welke boodschap spreekt ze aan?
- Welke eerste stap laat ik ze zetten?
Misschien word je gevonden via Google. Misschien via mond-tot-mondreclame. Of misschien werkt een simpele LinkedIn-post al beter dan je verwacht had.
8. Financiële basis: hou het luchtig maar serieus
Je hoeft geen accountant te spelen. Maar je moet wel zicht hebben op drie dingen:
- Wat kost het om te starten?
- Wat kost het om te draaien?
- Wat denk je dat je verdient?
Het klinkt simpel, maar veel ondernemers vergeten bijvoorbeeld kleine kosten zoals softwaretools, ritten, of die ene printer die je toch echt nodig had. Noteer alles. Better safe.
9. Samenvatting: jouw mini-pitch
Helemaal op het einde schrijf je een korte versie van jouw plan. Ja, op het einde. Niet eerst. Aan het begin weet je het namelijk nog niet zo goed.
Dit is de tekst die je gebruikt wanneer iemand vraagt: “Waarmee ben jij bezig?”
Als je deze al vloeiend kunt uitleggen, zit je business plan stevig.
Conclusie: je hoeft niet perfect te zijn, wel duidelijk
Een businessplan is geen roman en het hoeft zeker niet briljant te zijn op dag één. Het moet je richting geven. Je keuzes scherp maken. Je helpen om in actie te komen.
Als je van nul begint: begin dan klein. Schrijf één onderdeel per dag. Drink een koffie ertussen. Lees het hardop voor. Vraag jezelf: “Snap ik dit zelf eigenlijk?”
Als het antwoord ja is, dan zit je al veel dichter bij een stevig plan dan je denkt.
En nu? Begin gewoon. Open dat document. Eén zin is al genoeg om te starten.
Geef een reactie